戰“疫”之后,jia居直播會否常態化? 置若罔聞

時間:2020-03-10 14:01 來源:今日竞彩比分彩客网 www.fsmgl.com.cn作者:小板 點擊:
疫情下的很長一段時間,jia居賣場開業延期,工廠復工艱難,直播成了jia居業唯一的自救手段。直播這種新型的營銷

今日竞彩比分彩客网 www.fsmgl.com.cn 胡浩松則相信未來直播會成為常態,“周一到周五,jia居賣場沒有大型activity時,導購可以先在線‘種草’找客戶,等周六、周ri做activity時再邀客戶進店感受、ti驗,最后引導成交,這次疫情大大加快了jia居行業線上線下一體化進程”。

業績驚人的戰報,引來一些質疑之聲。泛jia居圈創始人周忠在朋友圈感慨這是一場“大躍進”?!耙咔橄碌膉ia居建材家裝直播帶貨也是一場‘大躍進’,你一次簽單1萬,我就簽5萬,他就簽10萬,你一次有百萬人觀看,我就有500萬人,他就有1000萬人,其特點是‘人有多大膽,,企有多大產’,這是商業的虛熱?!?/p>

為何有的人認為會有一定程度降溫,有的人認為會常態化,還有人將之看作金礦?這與Brand實力和直播效果頗有關系?!巴ü輩ナ盞攪撕瞇Ч腃ompany ,我相信可能會繼續升溫;如果沒有什么效果,可能會降溫?!卑縷誮ia居CEO吳興杰認為,疫情過后直播有可能會分化,在有些地方可能會退卻,有些地方可能會升溫。

疫情下的很長一段時間,jia居賣場開業延期,工廠復工艱難,直播成了jia居業唯一的自救手段。

分析:降溫or常態化

騰訊jia居 2020-03-10 00:00:00

在Brand運營顧問、培訓師詹皇秋眼里,直播更是一座金礦,“jia居建材的直播購物,不是薇婭、李佳琦式的一攬子解決方案,線上購買后坐等送貨上門服務,而是通過直播平臺、直播意見領袖(KOL)等的背書效應,第一時間搶奪消費者!對于廠家、商家來說,第一時間搶到了消費者,線下服務不到位可以改進、方案不滿意可以修改,但如果缺失了搶客戶的時機,連消費者接觸的機會都沒有,何談進店數、意向數、成交數呢?”

2020年2月6ri-8ri,居然之家攜上千商戶組織了上千場Taobao直播,將jia居業快速引入直播戰場?!熬尤恢胰諾暝凳奔涫?020年1月30ri,后來延長至2月9ri,再后來調整到2月22ri?!本尤恢掖骿ia居事業部招商運營總監胡浩松告訴北京商報記者,宣布延期開門后,居然之家就開始著手線上直播的前期準備工作,包括為導購培訓等,“疫情剛開始的時候,很多商戶都是懵的,居然之家沒有讓商戶停下來或等待,而是把商戶組織起來,借助居然之家的平臺做線上營銷”。

這是否是虛熱的“大躍進”?它的背后有何內幕?一位從業20多年的資深jia居觀察人士向北京商報記者表示,問題可能出在第三方,“虛報下單數量應該不是Brand商的本意,大家做了近20年的經銷商渠道,都不愿意吹牛,如果第三方按單拿錢,每單收50元,可能會把大單拆分成幾個小單”。但他認為,盡管如此,它們的本身業績應該也是不錯的。

疫情下的很長一段時間,jia居賣場開業延期,工廠復工艱難,直播成了jia居業唯一的自救手段。直播這種新型的營銷帶貨形式,對于jia居Company 而言成效幾何?疫情過后,它還會持續如今的熱度嗎?

疫情結束以后,狂熱的jia居直播是會快速降溫,還是常態化?

另一位業內人士持有不同觀點,她向北京商報記者透露,尚品宅配本身在線上營銷就深有積淀,通過新居網等“云工具”聚集了大量流量,再加上本次直播投入巨大,動用了全部資源來支撐,“5小時超700萬”的參與量,是功到自然成的結果,“金牌廚柜純粹是把線下團購搬到網上,第三方平臺也是專業做團購的公司”。她認為,看似“大躍進”的數據沒有什么水分,這些并不完全是新增的業績,很多是受疫情影響將原來在線下的消費轉移到了線上,進行了消費場景轉移,而且這些公司都是行業巨頭,實力、業績都可觀。

宅在家里的各大專賣店導購紛紛變身主播,在抖音、Taobao等各大平臺直播賣貨。大多數jia居導購直播經驗尚淺,但不少人很快就從生硬地推介產品到熟絡地與fans們從家裝聊到口紅,隨著一場接一場直播密集開啟,一位位主播探尋到了自己的風格,收獲了自己的fans。

導購直播引來的不錯成績,不僅緩解了經銷商和Brand方的焦慮與壓力,還助他們找到了戰斗的新陣地,眾多jia居Company 爭相撲向直播賽道。

2020年2月29ri,優居云網攜手恒潔衛yu、左右沙發、奧普jia居、尚品宅配4個新國貨智造Brand聯合舉行“國貨當自強,直播省心購”山東站超級直播團購activity,3小時直播,累計吸引超過5.3萬消費者觀看,4個Brand狂攬訂單總交易額達5000萬元。

2020年2月22ri15:00,尚品宅配聯手“頂流”設計師阿爽開啟直播團購activity,5個小時內超過770萬人在線觀看、9223戶有設計意向、成交定金13919筆,預計這場activity給尚品宅配帶來的最終銷售額達到4億元以上,刷新了jia居行業直播營銷的戰績。

“相比當下的狂熱會有一定程度的降溫?!幣晃籮ia居業內人士認為,“線下賣場開業后,客流肯定還會回到線下,jia居建材產品畢竟是大宗消費品,ti驗性需求比較強烈,但也不會一哄而散,jia居營銷的趨勢必然是線上推廣、蓄客,線下ti驗、爆破,至于成交線上線下皆有可能?!?/p>

2020年2月28ri、29ri兩天,金牌廚柜8小時“安心宅、放心購——金牌直播搶工廠”activity,guanzhong超過300萬,10.2萬個訂單,以平均3秒/單的速度,將jia居直播推向又一個高潮。

復盤:狂熱的jia居直播

在新冠肺炎疫情的倒逼下,重度依賴線下的jia居業撲向了直播風口,不僅導購直播賣貨,就連老板們也走進了直播間,爭相發放特權卡,jia居業突然進入全民直播時代,且銷售“大躍進”。進入2020年3月,國內疫情基本穩定,jia居業開始有序復工復產,引人暢想:戰“疫”之后,狂熱的jia居直播是會降溫,還是常態化?

2020年2月29ri19:00,數以萬計的guanzhong涌入《奧華首屆全國直播搶工廠activity》直播間,超過20萬人同時在線觀看,最終在兩小時內成交量達到1.2萬單,龐大的流量注入一度導致系統卡頓。

導購全民直播,就連jia居老板們也接連從幕后走向臺前,跨進直播間,獻出了他們的“第一次直播”。2020年2月21ri19:00,業之峰裝飾董事長張鈞現身直播間,這是業之峰集團成立以來董事長首次直播,吸引了84萬人觀看,共計簽單1859個;2020年2月24ri20:00,TATA木門總經理侯承梁親自上陣,Tmall、抖音、快手三大平臺同步直播,12萬人同時在線觀看,僅28分鐘,2萬樘入戶門被搶購一空。

透視:銷售“大躍進”

jia居直播進入狂熱期后,越來越多的戰報接連出爐,紀錄不斷刷新。

  最后,提醒消費者,在進行裝修的同時,既要考慮美觀,又注重健康,才能保障健康。一般來說,裝飾材料中大部分無機材料是安全和無害的,如龍骨及配件、普通型材、地磚、玻璃等傳統飾原木環保裝修材料材,而有機材料中部分化學合成物則對人體有一定的危害,它們大多為多環芳烴,如苯、酚、蒽、醛等及其衍生物,具有濃重的刺激性氣味,可導致人各種生理和心理的病變。
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|??2020-03-10發布??|?? 次關注??? 收藏

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